5月春光明媚，東北市場(chǎng)剛剛結(jié)束，青島中天科技集團(tuán)董事長(zhǎng)雷洪云先生攜部分營(yíng)銷高管就開(kāi)始了東北市場(chǎng)考察之行，從黑龍江到遼寧與客戶溝通市場(chǎng)需求、了解銷售情況。利用5.7-5.18日11天的時(shí)間，共計(jì)行程5千多公里，拜訪的16位客戶。所到之處受到客戶的熱烈歡迎，并提前預(yù)定了2020年肥料2萬(wàn)多噸。其中遼寧一家就訂高塔肥料2千噸，預(yù)計(jì)其年銷量會(huì)超過(guò)4千噸。

雷董事長(zhǎng)采用現(xiàn)場(chǎng)辦公靈活的方式：
（1）及時(shí)調(diào)整銷售政策，對(duì)較大、忠實(shí)的客戶給予了適當(dāng)靈活銷售支持；
（2）針對(duì)部分客戶提出的下年度區(qū)域性包裝及配比做出更改；
（3）因當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)調(diào)整而增加的大豆12-23-11新配比，重新作為東北地區(qū)的主推品種；
（4）部分經(jīng)濟(jì)作物區(qū)對(duì)硫基肥比較感興趣，此次董事長(zhǎng)通過(guò)走訪，重新定位了硫基肥在東北區(qū)域銷售中位置。

      在乘船返回途徑煙臺(tái)時(shí)，董事長(zhǎng)一行又沿路拜訪了膠東地區(qū)四家客戶。

      客戶情、一路行，每到一處，感受的是濃濃的兄弟情。攜手共進(jìn)，不離不棄，是青島中天對(duì)待客戶的一貫作風(fēng)。

     董事長(zhǎng)一行順路考察了部分同行廠家及輔助原料廠家，為明年?yáng)|北的擴(kuò)大規(guī)模、就近運(yùn)輸，提高產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。

     本次走訪，對(duì)于東北地區(qū)確立明年銷量、穩(wěn)定市場(chǎng)起到了積極的作用。能夠正確、及時(shí)了解客戶需求、動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)走勢(shì)，為2020年?yáng)|北地區(qū)5萬(wàn)噸的銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。